Efektivita trhů
Metodika výpočtu efektivity nákladů
Na webu sledujeme mnoho signálů a eventů, které ukazují, co návštěvníci dělají. Abychom se v nich dokázali lépe vyznat a porovnávat trhy mezi sebou, vytvořili jsme bodovací systém KE points.
Každému klíčovému eventu přiřazujeme váhu podle obchodní hodnoty.
Tím dostáváme měřitelnou efektivitu pro každou zemi.
Nízká cena za KE point sama o sobě nestačí. Země musí přinášet i dostatečný objem KE points.
Spend je očištěný o jednorázové podpory eventů.
Bodovací model klíčových interakcí
Do hlavního skóre nevstupují obecné eventy jako page_view, user_engagement, session_start, scroll, click, form_start, lead_start nebo email_copy.
Spend, KE points i cena za KE point v jednom grafu
Tento sheet spojuje hlavní datovou část do jednoho interaktivního grafu. Přepínačem lze měnit metriku i zemi. Volba „Vše“ sčítá spend a KE points za TOP 5 zemí a cenu za KE point počítá jako celkový spend / celkové KE points. Ve spendu jsou vyloučené jednorázové investice do podpory eventů v daných zemích.
Datová tabulka vybrané země
Od výkyvu ceny za KE point k zásahu v kampaních
Tato sekce vysvětluje, jak se podle výsledků prakticky pracuje v optimalizaci kampaní.
Optimalizační logika
Získat a dlouhodobě udržet co nejnižší cenu za KE point v dané zemi.
Sledujeme krátkodobé i dlouhodobé změny ceny za KE point, spendu a objemu KE points.
Pokud cena za KE point krátkodobě vystřelí, kontrolujeme v reklamních systémech, jaká kolekce, brand nebo země změnu způsobila. Následně výkon korigujeme investičně, kreativou nebo úpravou cílení.
Pokud se v daných zemích daří zvyšovat efektivitu KE points, zvyšujeme investice a většinou ubíráme z kampaní, kde je efektivita nižší.
Kontrolujeme atraktivitu reklam přes CTR. Pokud není v souladu s benchmarkem, měníme kreativy.
Vazba investic na obchodní přínos
Velikosti investic do jednotlivých zemí jsou nastavené poměrově k jejich přínosu na obratu za rok 2025.
Investice a obchodní přínos
Tento přehled propojuje TOP 5 inzerovaných zemí s revenue za TOP kolekce v roce 2025. Slouží jako kontext k tomu, proč se investice do zemí neřídí pouze aktuální cenou za KE point, ale také historickým obchodním přínosem trhu.
Revenue TOP kolekcí podle země
Jak tento pohled číst
Krátkodobě sledujeme spend, KE points a cenu za KE point.
Rozpočty zároveň dáváme do kontextu historického revenue za inzerované TOP kolekce.
Země s vyšším obchodním potenciálem mohou mít vyšší investici i při krátkodobě dražší ceně za KE point.
Kolik KE points přichází z placených a neplacených zdrojů
Jedná se o globální pohled za období leden až květen 2026. Cílem je zjistit, jakou část váženého výkonu tvoří placené kampaně a jakou část tvoří organické, direct, referral a další neplacené zdroje.
Hlavní zjištění
Do paid počítáme placené kampaně včetně hodnot (not set).
Do non-paid řadíme zejména organic, direct a referral zdroje.
Pokud se vypne paid, neovlivní to pouze placené KE points. Část uživatelů, kteří poprvé přišli skrze reklamu, se později vrací organicky, directem nebo přes brandové vyhledávání.
Globální rozdělení KE points
| Typ zdroje | Podíl KE points | Interpretace |
|---|---|---|
| Paid | 22,6 % | Vážený výkon přímo přiřazený placeným zdrojům včetně (not set). |
| Non-paid | 77,4 % | Vážený výkon z organic, direct, referral a dalších neplacených zdrojů. |
Tento pohled neznamená, že paid generuje pouze 22,6 % celkového dopadu. Placená média mohou vytvářet první kontakt se značkou a následné návraty se pak v GA4 propisují do neplacených zdrojů.
Proč výkon nehodnotíme podle person
V B2B segmentu není možné v reklamních systémech spolehlivě oddělit architekty, interiérové designéry, retailery, lighting specialisty, developery a koncové zákazníky.
Lead audience mix
Interpretace pro reporting
V kampaních pracujeme se sdělením pro publikum se zájmem o design a prémiové osvětlení. Kvůli limitaci cílení nejsme schopni ideálně oddělit architekty, interiérové designéry a běžné B2C publikum. Proto se snažíme přes optimalizaci na klíčové eventy postupně filtrovat méně relevantní B2C zásah.